Key account management: hvordan få de store ordrene hos de største kundene

Om boken

Hvordan få de store ordrene hos de største kundene? Svarene får du ved å lese denne praktiske boken som viser deg hvordan du kan: - Komme i posisjon og finne ut hvem som gjør hva hos de store kundene - Bygge gode langsiktige relasjoner - Presentere i store forsamlinger - Selge store løsninger - Skrive selgende anbud - Forhandle frem store kontrakter - Opprette og drive effektive kundeteam - Jobbe planmessig og strukturert med de største kundene - Drive resultatorientert Key Account Management «D...Vis mer